2022年便攜式按摩儀市場現狀線上B2C銷售優勢突出國內產業鏈成熟

2022-10-08 15:31

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便攜式按摩儀產品多樣化

按摩設備(Massager)是根據仿生學、物理學、生物電學、中醫學等理論實踐研發出的保健器材，一般認為，現代按摩儀器起源于20世紀60年代的日本。近年來，隨著制造業的發展和消費升級，按摩器械逐漸擺脫以往笨重的外殼，以輕便和便攜的形式出現。

從國內市場規模來看，便攜式按摩儀屬于一個小眾市場，但從毛利率來看，行業毛利率高達50%~60%以上。便攜式按摩儀產品種類繁多，產品結構不同導致毛利率存在差異。市場上品牌頭部和頸部便攜式按摩儀價格在500~800元左右，相較于單價200左右的頭皮和眼部便攜按摩儀，頭部和頸部便攜式按摩儀產品擁有更高的毛利率。

資料來源：企業財報，觀研天下數據中心整理

根據觀研報告網發布的《中國便攜式按摩儀行業發展現狀調研與投資趨勢預測報告（2022-2029年）》顯示，目前市場上主流的便攜式按摩儀產品有眼部便攜式按摩儀、頸部便攜式按摩儀、頭部便攜式按摩儀以及頭皮便攜式按摩儀等。根部不同的按摩部位，各類便攜式按摩儀具有不同的功能。

便攜式按摩儀主要產品及特點
分類	展示	功能
眼部便攜式按摩儀		眼部便攜式按摩儀能夠在溫控熱敷、調頻振動、機械揉捏、音樂放松等功能配合下，結合砭針灸等中醫理論，最大限度地還原真人手指揉按的手法及觸感，通過點觸按摩用戶眼周區域、精準揉壓眼周主要穴位。
頸部便攜式按摩儀		頸部便攜式按摩儀能夠在溫控熱敷、音樂放松等功能配合下，結合中醫理論仿人手指壓揉捏，在頸部區域實現旋轉位移、平移推拿及定點按摩等多種手法。
頭部便攜式按摩儀		頭部便攜式按摩儀集推拿、按壓、溫控熱敷、智能頭圍調節、音樂放松等功能于一體，結合中醫理論實現仿人手按摩，能夠為用戶提供覆蓋頭眼頸的一站式按摩體驗。
頭皮便攜式按摩儀		頭皮便攜式按摩儀采用多觸頭3D立體按摩與防水親膚設計，能夠結合開、合、推、拉、揉、抓等按摩手法進行全方位運動揉抓，可起到舒緩肌肉與深度清潔等效果。

資料來源：觀研天下數據中心整理

便攜式按摩儀線上B2C銷售優勢突出

隨著互聯網的快速發展，線上線下資源正在加速融合，傳統銷售渠道和模式正在被新的平臺運作和業務渠道所代替。小型按摩器材由于體積小、單價低，試錯成本小，天然適應線上銷售渠道的特性。

由于便攜按摩儀產品的下游為終端消費者，銷售渠道的搭建顯得非常重要。整體上看，直銷渠道即線上B2C和線下直銷渠道由于直接面對終端消費者，因而毛利率更高。

便攜式按摩儀行業主要渠道模式
類別	具體渠道	方式	毛利率
線上銷售	線上B2C	線上B2C模式合作的平臺主要包括京東、天貓、亞馬遜等	56.9%
	電商平臺入倉	電商平臺入倉模式客戶主要包括京東、唯品會等
	線上經銷	線上經銷模式合作的客戶主要包括蘇寧、以夢為馬等
線下銷售	線下直銷	主要通過在機場、高鐵站及中高端商場等區域設立門店以推廣和銷售產品	63.4%
線下銷售	線下經銷	通過國內外經銷商銷售產品	63.4%

資料來源：觀研天下數據中心整理

2020年國內便攜按摩儀線上渠道占比為52.3%，線下渠道占比僅為42.2%。隨著物聯網時代的來臨，線上電子商務高速發展，加之線上消費群體對新事物的接受程度較高，線上渠道按摩器具銷售增長速度較快。資料來源：觀研天下數據中心整理

2020年國內便攜按摩儀線上渠道占比為52.3%，線下渠道占比僅為42.2%。隨著物聯網時代的來臨，線上電子商務高速發展，加之線上消費群體對新事物的接受程度較高，線上渠道按摩器具銷售增長速度較快。

資料來源：倍輕松企業財報，觀研天下數據中心整理

國內按摩儀產業鏈成熟，海外市場前景較大

進入21世紀，中國制造業水平的提升推動按摩器械產業鏈向國內轉移，互聯網、智能設備發展帶動按摩設備智能化趨勢顯現，我國自主按摩器械品牌也開始不斷涌現。

中國按摩保健器具在全球都擁有強大的競爭力，特別是商品質量和價格，疫情反復與消費者習慣的形成持續驅動線上需求增長，面對常態化疫情防控，“宅經濟”正重塑全球生活消費習慣，跨境電商如亞馬遜等平臺交易活躍，中國制造的按摩器具持續滲透全球高端市場。

中國按摩器具的出口貿易總額逐年增加，2021年按摩器具出口貿易總額為64.12億元；同時，中國按摩器具貿易順差在逐步上升，從2017年的21.74億美元逐步上升到2021年的63.34億美元，主要得益于全球按摩椅產業鏈向中國轉移。中國已成為全球按摩器具生產基地。

資料來源：海關總署，觀研天下數據中心整理

2017-2021年中國按摩器具行業貿易順差
時間	貿易順差（億元）
2017年	21.74
2018年	24.61
2019年	29.45
2020年	42.91
2021年	63.34

資料來源：海關總署，觀研天下數據中心整理

從出口的國家和地區來看，2021年，北美洲是我國第一大出口市場，出口金額22.05億美元，金額占比34.39%，我國按摩保健器具在北美市場處于賣方市場優勢地位。東亞是第二大傳統出口市場，出口金額12.54億美元，出口金額占比19.55%，東亞市場處于穩增長，但不及北美增長迅速，位于壓價格階段。西歐是第三大出口市場，出口金額9.58億美元，出口金額占比14.94%。西歐市場2021年表現最為活躍，出口多價格優、增長快。

資料來源：中國醫藥保健品進出口商會，觀研天下數據中心整理

美國、韓國、德國、英國和日本是主要出口國家，對我按摩保健器具呈現出強有力的需求增勢。憑借多年不斷創新研究、沉淀積累，行業積累了雄厚的技術實力與韌性，具備了先進的研發、生產、制造和供應鏈管理能力，出口呈現“高質量發展”態勢。

中國按摩器具主要出口國家
國家	現狀
美國	美國是我國按摩保健器具第一大出口目的地，復雜的中美貿易局勢及疫情并沒有影響按摩保健器具的出口，美國一直對我按摩保健器具保持較高的需求態勢，不但在中美貿易摩擦中未被涉及，在美國疫情反復嚴重情況下與消費者習慣的形成持續驅動線上需求增長。對于單價較低的小型按摩器具，2021年下半年，隨著亞馬遜平臺整頓封店，打擊虛假評論事件升級，下半年行業出口美國勢頭趨于穩定，出口行為趨于規范，行業出口進一步優化。
韓國	韓國是第二大出口目的地，受疫情反復困擾，日韓經濟延續疲軟態勢，對于升級行消費需求降低，韓國、日本均出現壓價現象。
德國	德國第三大出口目的地，德國、荷蘭、法國及其他西歐國家增長迅速也是得益于按摩保健器具嫁接亞馬遜平臺，利用新渠道快速出海。