母嬰電商是指通過媽媽和孩子群體切入,以提供母嬰商品及母嬰服務為主的電商平臺。目前母嬰電商有綜合類、垂直類、社區類等模式。
一、母嬰電商行業發展現狀
根據觀研報告網發布的《中國母嬰電商行業發展趨勢分析與投資前景研究報告（2022-2029年）》顯示，近年來我國母嬰用品市場規模不斷擴大。數據顯示，2021年我國母嬰消費市場規模從2018年的3萬億元增長到了4.87萬億元。并預計到2024年我國母嬰消費市場規模將超過76000億元。
數據來源：觀研天下整理
而如今是大數據時代，不少企業借助互聯網的東風抵達彼岸，消費主力和消費對象轉移格局漸顯，新需求變化不斷，消費場域亦在變遷。當下的年輕媽媽們傾向于在備孕、懷孕以及孕后獲取相關資訊，電商平臺則是她們獲取母嬰信息的重要渠道。根據數據顯示，2021年有91.9%的媽媽會在母嬰垂直類APP中獲取相關資訊，這也為母嬰電商培育了巨大的潛在消費群體。
數據來源：觀研天下整理
隨著在人們消費觀念、消費結構的升級下，不斷促進互聯網母嬰行業規模不斷壯大。同時隨著互聯網零售、電商直播等迅猛發展，帶動母嬰領域市場擴展，加速產業鏈線上線下融合布局。目前年我國母嬰電商行業仍處于高速發展階段。數據顯示，2021年我國母嬰電商市場規模從2016年的5008.7億元增長到9724.8億元。預計2022年我國母嬰電商市場規模將突破萬億元。
數據來源：觀研天下整理
在市場發展向好的下，眾多電商巨頭企業相繼布局新零售母嬰店。數據顯示，2021年中國母嬰電商及相關企業數量50095家，較2020年增長18908家，增長率高達到60.6%。
數據來源：觀研天下整理
二、母嬰電商行業用戶特征分析
用戶規模持續增長。近年隨著互聯網普及上升、網絡零售的快速發展，我國母嬰電商行業發展迅猛，用戶規模持續增長。數據顯示，2020年我國母嬰電商用戶規模2.16億人，同比增長10.2%。2021年母嬰電商用戶規模約達到2.43億人，同比增長12.5%，仍保持增長態勢。
數據來源：觀研天下整理
用戶粘性平穩提升。隨著家庭消費能力持續提升，人們消費觀念、消費結構的升級，我國互聯網母嬰平臺用戶人均日均使用時長以及人均日均使用次數平穩增長。數據顯示，截止到2021年底，我國互聯網母嬰平臺用戶人均日均使用時長從2019年的28.8分鐘增長到了51.6分鐘，人均日均使用次數從2019年的3.4次增長到了5.5次。
數據來源：觀研天下整理
母嬰需求主要集中在嬰兒用品、嬰兒食品。根據相關數據顯示，2021年嬰兒用品消費需求最高，占比為55.4%；其次為嬰兒食品，占比為54.8%。
數據來源：觀研天下整理
在選購母嬰產品時候，Z世代孕媽更關注安全品質。根據相關數據顯示，2021年在母嬰產品關注的因素中，安全因素占比最高，為71.5%；其次為品質因素，占比為41.9%。
數據來源：觀研天下整理
目前用戶主要分布在廣東、江蘇、山東等經濟較發達地區。根據相關數據顯示，2021年，在我國互聯網母嬰平臺用戶地區分布方面，廣東用戶占比最高，達11.2%；其次為江蘇、山東，占比分別為7.7%、6.1%、5.6%。
數據來源：觀研天下整理（WW）
三、發展前景趨勢
近年隨著電子商務不斷滲透至各類線下消費形態，我國母嬰電商得以迅速發展。預計隨著人們消費觀念的提升以及全面“三孩政策”的實施，我國母嬰電商市場面臨前所未有的發展機遇。具體如下：
1、國家開放三孩政策，推動母嬰行業不斷加速
由于我國母嬰消費市場主要受人口出生率變動、消費水平升級以及移動互聯網的崛起等因素影響。因此隨著國家三胎政策的全面放開，母嬰行業迎來了高速發展時期，產品也將日益豐富，渠道多方面拓展。雖然近年來我國新生人口數量在不斷下降，但總體基數仍舊較大，每年新生兒數量達1000萬人以上。而且目前國家已經全面放開三胎政策，在2022年的兩會上又開始討論起鼓勵生育的政策?？梢钥闯?，未來國家的政策方向肯定是要促進人口增長的，兒童數量會不斷增加。數據顯示，2021年我國出生人口1062萬人,人口出生率為7.52‰。
數據來源：國家統計局，觀研天下整理
2、用戶進一步年輕化，90后寶媽成市場消費主力，觀念轉變影響消費
根據調查顯示，目前母嬰市場主力中，用戶進一步年輕化，90后媽媽占比最高，正處在職業黃金期的她們消費能力最強，是嬰幼兒消費的核心主力。根據數據顯示，26-30歲群體占比最高，為37.8%；其次為小于26歲的群體，占比為32.5%。而據了解，與前人群不同的價值觀差異，作為互聯網的原住民，90后媽媽對社交網絡的依賴性更強，愛分享也容易被種草。再者，作為生活在物質生活豐富的一代，也讓她們在經濟上有更大的自主權，更加有對美和品位的追求，更加挑剔，重視生活的品質感與質價比。此外，一線城市媽媽們的高收入也讓她們擁有了更強的消費力，育兒花銷上遙遙領先于其他城市。
數據來源：觀研天下整理
3、母嬰家庭育兒人均ARPU平穩增長
近年，我國母嬰家庭育兒人均ARPU快速增長。數據顯示，2021年我國母嬰家庭育兒人均ARPU達到5692元，同比增長9.3%。預計2022年我國母嬰家庭育兒人均ARPU將達到超過6250元左右。
數據來源：國家統計局，觀研天下整理
4、線上消費占比持續大幅提升
近年隨著消費升級，育兒成本上升，母嬰行業伴隨著線上帶貨直播風口順勢而行，使得線上消費占比持續大幅提升。數據顯示，2021年母嬰線上渠道規模占比從2016年的21.2%增長到了25.9%。預計疫情后線上消費習慣得以保持，未來幾年仍將保持高位，到2022年我國母嬰線上渠道規模占比將達到26.6%。
數據來源：觀研天下整理（WW）
5、國家政策頻頻發力，利好我國母嬰電商行業的發展
2021年5月31日，中共中央政治局會議審議通過《關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》，提出進一步優化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施;2021年9月，國務院印發《中國婦女發展綱要(2021-2030年)》和《中國兒童發展綱要(2021-2030年)》，其中也提到保障女性生育權益、完善三孩生育政策配套措施等內容，總體來看，為提升全國生育水平，國家政策頻頻發力。
【版權提示】觀研報告網倡導尊重與保護知識產權。未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至kf@chinabaogao.com，我們將及時溝通與處理。
